助力精准扶贫脱贫,红十字众筹大赛让脱贫

<10月16日至17日，由中国红十字会总会主办，中国红十字基金会和京东数科承办的全国红十字系统第二届众筹扶贫大赛决赛在安徽合肥落下帷幕。经过评委会现场评审，大赛最终评选出“滇秘味天然果干坚果”、“山珍嗨味笋片”等20个优秀项目获得“红品”项目称号，“红品”项目将获得由中国红基会提供的15万元“博爱家园·生计保护”项目的生计扶贫资金，吴克峰、周家继等10位项目团队带头人获评“优秀脱贫带头人”。

（视频来源：央视新闻农业频道）

（视频来源：央视新闻）

赛后，本报记者采访了带队参赛的三位脱贫带头人，请他们分享了团队参与此次大赛及扶贫路上的经历、感受和收获。

直播扶贫

——“和十大名茶之六安瓜片的茶缘分”团队带头人黄克阳

“我是农民的孩子，总感觉自己有能力的情况下能够帮助更多的人，是一个人生大方向。我们是做内容营销的，在脱贫攻坚的大背景下，我们就把两者有机结合起来，让它成为一种商业化运作，这样既帮助了贫困户，也丰富了公司的经营范围，是双赢的。”

找准定位，抓牢品质

黄克阳耳朵尖尖，留一撮小胡子，看上去是个干练的商人。他的团队此次带来安徽著名的六安瓜片茶参赛，在他的带领下，团队在省级赛和全国赛中通过线上推广，共获得资金83.5万元，并在最终的决赛中获得“红品”项目三等奖的荣誉，这既在他的预期之内，又超出了他的预期。

从选择参赛的产品开始，黄克阳和团队从自身擅长的部分出发，抓住如今电商销售以内容营销为重的特点，决定将产品本身就具有故事性和传播点的百家冲六安瓜片茶叶作为参赛项目。

六安瓜片是中国十大名茶之一，要想在六安众多茶叶品牌中脱颖而出，百家冲必须找准品牌的定位。黄克阳团队将目光放在品牌持有人和创始人王宣芬身上，邀请媒体进行实地采访报道，挖掘老人的故事，借助内容延伸茶叶品牌，使其有别于、优于其它六安瓜片茶叶品牌。

王宣芬已经94岁高龄，身为烈士的后代，她从父亲身上不仅学到了种茶、采茶、制茶的技艺，更学到了对茶叶品质的坚持。老人是当地种茶制茶行业的名人，不少茶商慕名而来。王宣芬给子女立下了“三不”家规：不准用外地买来的瓜片茶原料加工百家冲瓜片，不准为那些不用百家冲茶原料加工瓜片的人搞代加工，不准买卖半成品。

老人对传统工艺和品质的坚守，让百家冲的品牌立起来的同时，品质更有保证。

酒香巷深，直播扶贫

俗话说“酒香不怕巷子深。”但黄克阳深知互联网时代，好东西易得，真消费难寻。

六安瓜片的核心产区是安徽六安市大别山区齐头山一带，它是世界上唯一无芽无梗的茶叶，由单片生叶制成，剔芽去梗，不仅保持单片形体，且无青草味，茶味浓而不苦，香而不涩，汤色宝绿，叶底肥厚。六安瓜片谷雨前后十天之内采摘，取二三叶，求壮不求嫩。在六安独山镇，有90%的人家与茶叶打着交道，但最终能坚守老手艺，把老祖宗留下来的技艺传承发扬的并不多，王宣芬家是其中之一。

如何让受众在看过品牌的故事之后，真正信任品牌并转化为购买行为乃至忠诚度高的消费者。内容挖掘是第一步，接下来黄克阳将产品与消费者的距离无限缩短，用网络直播的方式，把百家冲瓜片茶的种植、采摘、制作等环节一一曝光在镜头前，让观众用自己的眼睛去看，去感受，并最终将其转化为消费者。

谈起直播，黄克阳说自己做农产品销售这几年一直在