晋宝绿珍疫情时代的销售之路

BOUTCHAMPION

这个世界不会辜负每一份努力和坚持

更不会怠慢执着而勇敢地每一个人

有这么一群人

他们让每一次努力与拼搏都掷地有声

披荆斩棘，脱颖而出

奔向崭新的未来

让我们走近销售，感受销售背后的故事

年，疫情肆虐，防控下，各地封城。线下渠道几乎瘫痪，线上销售快递业务量下降1/3，近期更是直接熔断、封印。面对如此艰难的情况，销售部门压力巨大，在此压力下我们深知，必须做疫情时代的逆行者、突破者，不断抗争与创新，为企业发展创造不竭动力。

疫情下，企业的营销必须有新的思路，打破原先的固有观念，用创新的思维，建立清晰的市场规划，突破新的方向，在产品、渠道、推广、促销及服务五大方面采取有力的行动。

一、产品调整与组合策略

产品的创新是企业发展的不竭动力。有企业强镇的背景下，公司车间引进酸辣粉粉饼生产线和塑封线，日产5吨的生产能力必将改变公司整体的产品布局。

销售部门在此基础上，做好市场调研，形成调研报告。在公司有机、健康、零添加的发展理念指引下，结合市场情况，确定2条发展思路。

一是“薯九妹”酸辣粉升级，以桶装酸辣粉为雏形，主打“酸辣粉”，辅助“藤椒”“番茄”等口味，推出系列产品。主要表现方式是独特的、主流的口感及口味，以抖音为主渠道，推广产品、形成自有品牌与代工品牌结合的营销方式。

二是“晋宝绿珍”酸辣粉，以“素食”“零添加”为卖点，做成国内唯一。主要面向中高端市场，形成利润产品，在销售不断扩大的情况下，逐渐改良配方，真正做到“有机”。与“晋宝绿珍”有机粉丝等产品形成系列产品。

从来没有一种坚持，会被辜负！

二、聚焦出口市场、本地市场开展主营业务

在当前情况下，受制于物流、快递停工，全国业务无法开展，现在聚焦大单品主营业务，确保生产有序运行。

出口产品由于单量大，且方便整车运输，在疫情导致的物流快递全线崩溃的情况下，反而成为唯一可以正常运输的产品。

目前公司在生产线基本改造完成的情况下，正式开机生产出口订单，目前接到的出口订单量已有16个，成为公司保量生产的基本点。为公司全年生产提供了有力保障。

以此基础，公司继续深耕国内市场，建立更多的销售渠道。年新增客户有广东市场素食渠道的“菩提树”，北京市场调味品渠道的“鲜8”，宁波最大商超渠道“三江购物”，重庆本土商超“重庆百货”等。

人生能有几回搏，此时不搏何时搏

三、渠道调整与抖音推广的策略

即便处于疫情环境下，消费者对产品的需求（尤其是刚需）依然存在，甚至更加迫切。

如果把产品比作人体的血液，那么保证企业运转的渠道就是血管，而市场推广则是促进血液运行的起搏器——心脏。

销售部门自疫情开始着重开始抖音推广，针对乡村振兴、产业形态已推出视频19条，单条视频“梨树修剪”最大播放量10万+，并与合作商直播带货一场。

年，线上团队会着力打造“晋宝绿珍有机农业”抖音账号，推出更有质量的作品。在此基础上，与更多更大的营销团队合作、直播带货，为产品销售做出更大的贡献。

四、价格策略与促销政策

当前环境下企业销售的关键就在于：变现！变现！变现！

产品促销分为定向、定量和定时三种场景、三种方式，在物流与快递如此不稳定的前提下，必须针对各地区优质客户定量定时的做出促销政策，保证客户货源的同时，建立分销仓库，避免因为山西快递被封控“一锅端”，同时公司还清理生产库存，快速变现，现金为王！

五、用户服务于互动策略

疫情之下，业务员无法与客户进行面对面接触，造成了服务难的局面。这更意味着我们要做好产品销售的服务，以此为目标，销售部门调整做出以下四点要求：一是特殊时期，及时响应客户需求，保证24小时在线；二是采用电子化签单，合同、协议及订单须尽快处理，采用电子化形式迅速达成签单、发货；三是线上互动，针对不同客户的需求，采用钉钉视频会议、远程验厂等方式带给客户更直观的产品生产场景，保证客户产品质量，满足客户需求。

机会向来只青睐于有准备的人，疫情是对企业在面对危机环境下营销、运营、组织及管理上的考验，胜者为王败者为寇，销售部门已做好迎接挑战的准备，时不我待，创新赢得未来！

供稿：李丹阳编辑：李静静

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