推广品牌全球化很难Indiegogo

年，全球品牌赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)与Indiegogo合作，成功在世界范围内进行了多款产品的线上发布，取得了骄人成绩。

赛格威(Segway)是平衡车市场的领头羊，成立于美国，年被总部位于北京的纳恩博(Ninebot)公司收购。合并之后，形成新的赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)全球企业，公司以国际化视野立足全球市场，专注于引领智能短交通和服务类机器人产品的创新和变革，致力于打造易于使用、设计精良、灵活有趣的未来科技体验产品。为了在全球获得更强大的影响力，赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)决定使用直接营销的方式，借助Indiegogo平台，吸引世界各地的消费者。

DTC(DirectToConsumer)营销是近年来打造成功品牌的一大趋势。消费者喜欢直接接触自己喜欢的品牌，了解品牌故事，进而购买产品。而Indiegogo正是一个让企业有机会直接营销，并接触到全球硬件产品早期用户的全球众筹平台。

“很高兴能够向我们平台的硬件产品早期用户展示中国出海的众筹项目，”Indiegogo的市场总裁NatashaRaja表示，“通过向全球受众的精准营销，可以使我们的用户参与度很高，支持力很强。”

获得宝贵的市场验证

赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)在Indiegogo上筹集到了多万美元的资金。“我们选择在Indiegogo上发布产品，是因为我们跟Indiegogo有着相同的愿景，我们的目标客户都是科技产品狂热者和早期产品用户。”Segway品牌营销经理JeffWufu表示，“赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)的产品绿色环保，由电力驱动，这些特点和Indiegogo客户群的期望完美契合。”

同时，Indiegogo的众筹项目帮助赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)验证了自己的产品。“从Indiegogo那里得到的最大收获，就是宝贵的市场产品验证。在全球众筹平台上发布产品，给了我们一个为新产品赢得信誉的机会。”Jeff表示。

携手Indiegogo,收获全球用户

赛格威-纳恩博(Segway-Ninebot)并不是唯一选择Indiegogo作为出海途径的企业。仅在过去兩年里，中国企业透过Indiegogo发布产品，总共筹集到了超过$1.5亿美元的资金。Indiegogo今年推出了Indiegogo中国项目出海绿色通道，提供产品出海服务，帮助中国企业快速走向全球。

“我们提供各种创意和市场营销服务，帮助中国企业应对出海过程中面临的特殊挑战。”Indiegogo的全球高级战略总监BarronZuo表示，“我们不止是一个众筹平台，还是值得信赖的战略合作伙伴。我们帮助合作企业制定在Indiegogo和其他渠道中的产品发布战略。”

寻找全球受众

Indiegogo平台吸引了很多渴望创新产品的科技狂热者，而中国企业有扎实的硬件实力和尖端技术产品。因此，在中国广受欢迎的创新产品，可以通过Indiegogo在全球扩大知名度，建立国际品牌。

以科技创新企业XGIMI为例。在启动Indiegogo众筹项目之前，他们的微型投影仪在中国投影仪市场中所占份额就已经超过了50%。对XGIMI来说，众筹不是为了筹集资金，而是为了吸引全球受众。他们的H1投影仪筹集到了超出目标金额10倍的资金。不久之后，该公司又募集到了新一轮的风险投资。XGIMI的市场主管IvyWu表示：“我们在Indiegogo上成功募资多万美元。[众筹项目]结束后，我们又成功进军其他零售渠道。”

获得产品发布反馈

以传统营销模式来说，在产品发布前，获得全球消费者的反馈是很难的。Indiegogo解决了这个问题，为中国企业提供了听取全球消费者反馈的机会。众筹支持者比零售客户更热情，更有想法，更宽容。他们希望自己购买的产品以后会开发出更多的新功能，所以更勤于提供产品反馈。

当GamepadDigital选择通过众筹方式为掌上电脑众筹时，他们所追求的正是这种Indiegogo才能提供的高级别反馈和市场验证。GamepadDigital是Indiegogo上的爆款项目。他们在Indiegogo上发布了七款产品，总共筹集了万美元。GamepadDigital的CEOJunzhengWang表示：“Indiegogo是我们新产品的全球发布首选渠道。”

VIP产品推广服务

对于没有海外众筹相关经验的中国企业来说，想要接触国际受众总是充满挑战。因此，Indiegogo中国推出了VIP产品服务，在市场调研、品牌推广、视频制作等方面提供专家指导。尤其值得一提的是，Indiegogo的市场营销部门在各个渠道皆增加了中国众筹项目的曝光度，极大地推动了中国品牌快速出海的进展。

借助在品牌推广和定位方面的客制化支持和专家策略，香港初创公司Vinpok在22天内为他们的便携式触屏显示器“VinpokSplit”筹集到了多万美元资金。“Indiegogo的专业技能和团队合作给我留下了深刻的印象。”Vinpok的项目总监BrianGao表示，“对于创新产品来说，Indiegogo是一个很棒的平台。在不久的将来，我们会有更多的产品陆续发布！”

Indiegogo是中国产品出海的最佳战略合伙伴

透过Indiegogo，中国企业可以验证产品创新、获得宝贵反馈，并且直接接触国际受众。毋庸置疑，Indiegogo是所有想要产品出海的中国企业最佳战略合作伙伴。

“Indiegogo的特殊性在于，平台上拥有真正了解产品的科技群体，”Segway的Jeff表示，“即使是大品牌也能直接接触到这些消费者，这对于企业产品的发布策略产生了巨大的影响。”

了解关于Indiegogo的更多信息，发布众筹项目。